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三招教你儿童游乐园入驻商场的谈判成功

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如果你也想在商场内开一家儿童游乐园,那么跟商场谈判肯定是少不了的。不仅仅是租金,还有免租期,水电,广告宣传,活动推广,等等相关事宜。今天就跟大家分享一下谈判的技巧。可以让你更自信更成功。

谈判前肯定要做好充分准备一般要了解商场租金的大概价格,你要知道你想要的最低价格,你可以承受的最高价格。充分讲出儿童游乐园对商场的影响。

善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有“接洽人士”就会事半功倍,更容易水到渠成。

知己知彼。往往越是正规的大商场,对儿童游乐园进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码

前期谈判对后期的经营影响很大,只有把租金谈到最低,减少房租的投入,这个是比较长久的利益。所以不到万不得已不让步。如果商场可以对儿童游乐园进行正面宣传的话,也会对后期的经营有很大优势。

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